企业等级: | 普通会员 |
经营模式: | 商业服务 |
所在地区: | 广东 深圳 |
联系卖家: | 李老师 先生 |
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公司官网: | jdl2019.tz1288.com |
公司地址: | 深圳市宝安区固戍梧桐岛13B7L |
发布时间:2021-11-06 03:14:00 作者:炬鼎力教育
店铺瓶颈期规划,突破新高
随着直通车优化投产的提高,开始逐步加大投放,付费流量入口也越来越大,***的销量增长,这时候要考虑的问题如下:
一、如何***人群?
对于中小卖家来讲,店铺预算有限,***人群要做的话,可以重点操作***用户。
根据自身类目情况圈定符合的自定义人群,高溢价比例操作,综合评估访客,购物意图多维度的去挖掘适合宝贝的人群。
但是当店铺本身基础权重不高,没什么流量的店铺,那就不建议去做定向这块的操作了。
还是从关键词入口,把访客的缺口打开,提升量的基础,再去操作,这样才会事半功倍。
二、付费流量占比太高,怎么带动手淘自然流量?
自然流量本质上与直通车的流量关系不大,为什么这么讲?
直通车能带动自然流量的原理是通过直通车提升店铺的权重,宝贝的权重。
当你的点击率,转化率持平行业水平,人群圈定比较***,维持一段时间后,手淘搜索流量系统就会匹配给你。
三、定向流量入口想要把控,怎么提高转化?
定向的入口流量十分庞大,很多商家都要占有一席之地,但是庞大的流量下,很多商家这部分流量,转化率低得可怜。
我们知道定向主要入口在猜你喜欢,那对猜你喜欢流量的把控,主要在于图片的创意性,标题不要过于简单。
还有如果标签的无关信息过多,会影响前期系统对卖家购物意图的正常抓取,哪怕不做也不能宁缺毋滥。
另外,美工也是很重要的,对点击率,转化率会有一定的影响。
四,产品基本定型,主图标题详情页不敢微调,如何突破更多销量?
产品逐步走上正规,很多商家的初期没有把控好,在后期产品有的一定的销量后,不敢调整主图或者详情页。
到底怎么做才能保证点击转化不掉的情况下去优化?
建议谨慎慢慢逐步优化观察,一段时间后,看点击的情况,如果是持平的话,可以继续换下一张图,略低的话,观察1-2天。
没效果还是把之前的图还原回去再稳定一下数据,过段时间再换。不要这个不行紧接着换下一个。
操作的同时,直通车要适量加大投入,数据会准。换图的时候尽量在凌晨操作,避开流量高峰期。
五、怎么配合老客户打***?
粉丝维护是做店铺贯彻始终的一个点,打个比方,开公司是把重点放在培养新人上,还是把公司老人维护住,本质是一样的道理。
老客户维护需要注意的点:
定期给老客户内部的福利,让他们能够二次购买,这个需要更多的维护,把老客户集中起来,建立好友交流群,让他们去热爱,研究你的产品。
利用老客户营销,出了新产品可以适当的给他们“内部价”,得到更好的体验,从而帮助维护品牌,达到更好的转化。
这些都是需要做的工作,店铺想要快速做出***,重点在于细节的把控,直通车拉升访客,带动自然流量,同时活动,站外的把控突破新高,配合老客户维护转化,打造***没你想象的那么难!
手淘首页的抓取原理
手淘首页流量******的问题就是标签、解决了宝贝人群标签的***问题、那么转化率指标一般不会太低、再加上销量做出来的增量趋势、保持一定的增量率、就具备了爆手淘首页流量的基本条件、然后在结合直通车定向投放、把宝贝推送入池、结合人群优化、后期流量带起来就非常快了。切忌在店铺产品太多的情况下,为了更多的展示我们的其他产品,而将关联销售做的过于冗长,让客找不到本该有的产品详情,那样就有些宣兵夺主了。
当我们的宝贝标签***、人群圈定的***了、跟搜索的人群标签相近时、还有宝贝的受欢迎度、这个受欢迎度指的就是人气、那我们要怎么去衡量这个东西。
系统会根据你的访客、宝贝转化率、收藏加购、回购率 、点击率及评价、去衡量你的宝贝是否符合买家的需求、宝贝是否***、在去决定要不要去抓取你。
利用钻展进行推广***
这是指利用钻展为***获取流量,带动人气,它的目的在于配合某个时间段里面店铺的营销策略,比如年中促销、***促销等等大型主体***,实现短期里面引入大量的流量。
通常来说,在做这些***的时候,承接页面往往是活动页面,也就是产品的集合页,使消费者点击进来后可以看到多个产品。***后要提醒大家的是,在手淘首页这一块,淘宝更喜欢“***宝贝”。所以在选择定向投放的时候,就不能一味地偏重***为***的流量,投放的时候的选择方位也要相对宽松一点,如果兴趣点定向和访客定向获取流量是比较少的,可以考虑使用群体定向,并且根据不同的群体的流量价值分别出价,从而保证获取更多的流量,同时还要注意投放成本的控制。
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